仲夏時(shi)節，萬物向陽(yang)。7月30日(ri)上(shang)午，花(hua)花(hua)牛(niu)乳業集(ji)團(tuan)召開經(jing)銷(xiao)商座(zuo)談會。集(ji)團(tuan)董事長關曉彥出席(xi)會議(yi)，來自各銷(xiao)售區域的(de)58名經(jing)銷(xiao)商代表、營銷(xiao)公司區域經(jing)理(li)及以(yi)上(shang)管理(li)人員參加(jia)會議(yi)。

集團副(fu)總(zong)裁王(wang)東(dong)升主(zhu)持會議(yi)并致歡迎辭。王(wang)總(zong)在(zai)致辭中(zhong)講(jiang)道(dao)(dao)：2020年突如其來的(de)新(xin)冠疫情，使得原(yuan)材料價格升高，生產成(cheng)本普遍增加，對乳品(pin)行業影響深(shen)遠。本次(ci)會議(yi)是(shi)匯聚企(qi)商同(tong)仁(ren)智慧，圍繞當(dang)前乳業市場(chang)現狀、乳品(pin)企(qi)業營銷發(fa)展趨勢(shi)及渠道(dao)(dao)建設(she)情況(kuang)等展開(kai)(kai)溝通交流(liu)，探討如何(he)在(zai)激烈的(de)市場(chang)競爭(zheng)中(zhong)迎頭奮進，以新(xin)理念、新(xin)舉(ju)措開(kai)(kai)啟新(xin)征程，實現合作(zuo)共贏。

副總(zong)裁(cai)王東升發言

集團執行總裁(cai)楊永表示(shi)：近年來，奶業發展已經(jing)提升到國(guo)家高度(du)，將(jiang)牛(niu)奶定位民生(sheng)企(qi)業，乳業迎來了(le)第二春天，我們要抓住機遇、克服(fu)困難，打通資源渠道，在關(guan)董事長的帶領(ling)下，找機會、補短(duan)板、創思(si)路、謀發展，切實落實“五進”策略(lve)，廠商同心，群策群力，定能攻(gong)堅(jian)克難、達成目標。

執行總裁楊永發言

會上，許昌經銷(xiao)商蘇(su)中偉、鞏義經銷(xiao)商蔡志(zhi)杰、龍湖經銷(xiao)商車俊良、滑縣經銷(xiao)商康明(ming)霞、沁陽經銷(xiao)商可林(lin)泉等優秀代表(biao)分別分享了(le)本區域的(de)產品推廣策(ce)略和(he)先進經驗。其他參加會議的(de)經銷(xiao)商代表(biao)們也踴(yong)躍發言，積極(ji)參與，就當前市(shi)場現狀及存在問(wen)題進行探討，并(bing)提出了(le)許多建(jian)設性、前瞻(zhan)性的(de)意見和(he)建(jian)議。

優秀經銷(xiao)商分(fen)享經驗

營(ying)(ying)銷(xiao)公司總經理(li)馬文(wen)才對(dui)營(ying)(ying)銷(xiao)公司參會的(de)經理(li)及以(yi)上管理(li)人員和經銷(xiao)商(shang)代表就下半(ban)年營(ying)(ying)銷(xiao)規(gui)劃(hua)、方(fang)向、渠道及市場推(tui)進策略等(deng)內容(rong)進行專題培訓。

圖片

營(ying)銷(xiao)公(gong)司總經理馬(ma)文(wen)才

河南乳品市場很大，遠沒有(you)(you)達到(dao)飽(bao)和狀態(tai)，具有(you)(you)很深的(de)(de)挖掘潛力和增長空間。疫情(qing)雖然(ran)對快消(xiao)品行業(ye)有(you)(you)一(yi)定的(de)(de)沖擊，但同時也促使社會媒體(ti)、醫學(xue)專家(jia)、營養學(xue)者等自發進(jin)行了一(yi)系列的(de)(de)乳品消(xiao)費宣傳，從消(xiao)費者出發，以牛奶能增強人(ren)體(ti)抵(di)抗(kang)力的(de)(de)共識為基，獲(huo)得普遍認可(ke)。“消(xiao)費者需要(yao)牛奶”對我(wo)們乳品行業(ye)來說是(shi)重大發展機遇(yu)，加上河南省委、省政(zheng)府出臺的(de)(de)“三(san)業(ye)振興(xing)”政(zheng)策加持，相(xiang)信我(wo)們只要(yao)能搶(qiang)前(qian)抓早(zao)、提前(qian)謀劃、齊(qi)心協力，定能同經銷(xiao)商(shang)“家(jia)人(ren)”一(yi)起再造營銷(xiao)熱潮(chao)，達成年度(du)銷(xiao)售目標(biao)。

? 關(guan)董事長(chang)作重要講話??

會(hui)上，關董事長對參(can)加會(hui)議(yi)的(de)各位經(jing)銷商代表表示熱烈歡迎，對他們助力集團公司高速發展(zhan)做出的(de)貢獻表示誠摯的(de)感謝，并就下一步營銷工作開(kai)展(zhan)作重要講話。

關(guan)董(dong)事(shi)長作重要講話(hua)

以貫(guan)徹落實省(sheng)委、省(sheng)政府“三業振興”政策為指引，以“強戰略、探新路(lu)，夯(hang)基礎(chu)、補短板(ban)，拓(tuo)渠道、優結構(gou)，做服務、育人才”為思(si)路(lu)，以甩包袱、瘦身聚焦、突破轉型，重(zhong)資(zi)產為輕(qing)(qing)，輕(qing)(qing)資(zi)產為重(zhong)為手段，對花(hua)花(hua)牛營(ying)銷工作和市場建(jian)設提出(chu)具體要求：

一是拓(tuo)展渠道布(bu)局。積極(ji)開拓新(xin)(xin)客(ke)戶，爭取(qu)主(zhu)流圈層覆蓋更廣，加(jia)大主(zhu)流及新(xin)(xin)興消費群體的培育力度，在(zai)維護老客(ke)戶，鞏固傳統渠道的同時(shi)，也(ye)要加(jia)強新(xin)(xin)興流通渠道的開發聯系，逐步推動渠道拓展(zhan)、優(you)化和(he)轉型。

二是優化產(chan)品結構。通過(guo)頂層設計、資源聚焦，優化和調整(zheng)產品(pin)結構，在產品(pin)規劃(hua)上打(da)好“組合(he)拳”，挖(wa)掘打(da)造超級大單品(pin)和爆(bao)品(pin)，通過(guo)主打(da)產品(pin)和系列新(xin)品(pin)的有力組合(he)，以有效(xiao)措(cuo)施培育更多消費(fei)群體。

三是做強(qiang)品(pin)牌推(tui)廣。梳理品(pin)牌(pai)資產(chan)，深度挖掘(jue)公司發展近30年所形(xing)成的(de)獨(du)特(te)優勢；把(ba)握市場(chang)敏感度，科學(xue)分析市場(chang)變化(hua)趨(qu)勢，打造差異化(hua)競爭營銷(xiao)局面；同(tong)時(shi)要把(ba)握消(xiao)費(fei)者需(xu)求，推進(jin)品(pin)牌(pai)宣傳與渠道建設的(de)匹配(pei)融合，提升(sheng)品(pin)牌(pai)附(fu)加值(zhi)，增強消(xiao)費(fei)者對品(pin)牌(pai)認同(tong)感。

四是做優管理(li)服務。堅(jian)持以(yi)人為(wei)本，做好經(jing)(jing)銷商(shang)服務，傾聽(ting)經(jing)(jing)銷商(shang)意(yi)(yi)見；策略推進(jin)上要(yao)看得準，下手(shou)狠，落地快；著力(li)以(yi)市場和顧客(ke)為(wei)中心(xin)，調(diao)整思路格局，通(tong)過優化流程，加強(qiang)品牌(pai)文化培(pei)訓及輸(shu)出等(deng)工作，做好營銷終端薪酬體(ti)(ti)系(xi)合理化，經(jing)(jing)銷商(shang)激勵措施(shi)有效化，切實和經(jing)(jing)銷商(shang)家(jia)人們擰成一股繩，提高為(wei)經(jing)(jing)銷商(shang)服務的質量和意(yi)(yi)識，努力(li)把花花牛(niu)市場做扎實，完(wan)成共同的目標(biao)。

會議在掌聲雷動中圓滿結束，與會經(jing)銷商們紛紛表(biao)示，此次會議出陳(chen)推新、干貨滿滿、收獲頗豐，對(dui)花(hua)花(hua)牛乳業集團的(de)戰(zhan)略規劃及發展藍圖充(chong)滿信心和期待(dai)，對(dui)之后市場開拓與品(pin)牌發展更是(shi)有了明確的(de)方向。一(yi)定會緊(jin)跟花(hua)花(hua)牛公司的(de)步伐(fa)，堅持穩中求進、求實開拓，共同打造健康(kang)、有序(xu)的(de)市場營銷業態(tai)，實現合作(zuo)共贏。

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上(shang)下同(tong)欲者勝，風雨(yu)同(tong)舟者興。花花牛(niu)將(jiang)在(zai)關(guan)董事長(chang)的帶領下，在(zai)精神團結、銳意拼搏的精神指引(yin)下，堅(jian)守初心、明確方(fang)向、找準定(ding)位、勇擔使(shi)命，心往一(yi)處想、勁兒往一(yi)處使(shi)，竭盡全(quan)力攻堅(jian)克難，征(zheng)戰市場，敢做善(shan)成，再(zai)創輝煌！

文稿及編輯：木子

圖片及校對(dui)：木筆